نحوه استفاده از فصل 11 و قیمت گذاری انعطاف پذیر برای احیای مجدد ادامه فیلم پس از همه گیری: ستون مهمان توسط مدیر عامل سابق Ticketmaster ، فردریک روزن

How Use Chapter 11 Flexible Pricing Reinvigorate Post Pandemic Movie Going

چه زمانی فصل 3 Castlevania ظاهر می شود
فردریک روزن



عکس ادب؛ عظیم

مدتها قبل از اینکه جیسون کیلار رئیس سابق هولو در WarnerMedia اخلالگر ایجاد کند و کل برادران وارنر 2021 را در HBO Max قرار دهد ، فردریک روزن شروع به تغییر نحوه فروش بلیط های کنسرت به عنوان رئیس / مدیر عامل شرکت Ticketmaster کرد ، زمانی که این سرویس به عنوان بلیط رایانه ای برتر درآمد شرکت در جهان او مدیر عامل شرکت Outbox Enterprises می شود ، که شامل Cirque du Soleil و The Entchutz Entertainment Group بود ، ریاست Stone Canyon Entertainment را بر عهده داشت و بعداً رئیس / مدیرعامل Red Carpet و شرکت تابعه Red Carpet Home Cinema شد که نسخه ای از روز مرسوم را امتحان کرد و تاریخ انتشار فیلم برای مشتریان ثروتمند مشابه استراتژی اتاق نمایش. در اینجا ، او توضیح می دهد که اگر سالن های سینما می توانند تجدید حیات کنند ، اگر آنها در همه گیری همه چیز را بخوانند و برای راه اندازی مجدد کسب و کار از اخلال استفاده کنند ، بهره گیری از فصل 11 و قیمت گذاری انعطاف پذیر به عنوان روش هایی برای کسب درآمد بیشتر در آینده که به طور واضح شامل پخش کننده فیلم است. تسلط و پنجره های سریع بسته شدن.

من آنقدر مطالب مطبوعاتی از نمایشگاه نمایشگاه فیلم را خوانده ام که مطمئن نیستم که کجا می توانم کمک مالی خیرخواهانه خود را به نام آن مرحوم انجام دهم. مشکل این است که تجارت نمایشگاه فیلم از بین نخواهد رفت - و با گذشت زمان کاهش چشمگیری نخواهد داشت. در واقع ، پس از 17 سال تأسیس و هدایت Ticketmaster و کار با این صنعت برای مقیاس گذاری قیمت بسیاری از کنسرت ها و بعداً شروع به کار تجارت برتر تئاتر خانگی Red Carpet Entertainment ، در مورد کسب و کاری فکر می کردم که می تواند دوباره نیرو گرفته و دوباره ساخته شود. ، و این ممکن است که صنعت فیلم تئاتر باشد.

مهلت شات مهلت



همانطور که ما مجبور شدیم در روز با تجارت کنسرت با Ticketmaster مقابله کنیم ، مدل مالی تئاترهای سینما بیش از 50 سال قدمت دارد. نحوه اجرای آنها و قیمت آنها از نوع قدیمی است و باید با زمان دیجیتال تغییر کند.

در حال حاضر ، به دلیل همه گیری ویرانگری که باعث شده تجربه به اشتراک گذاری گروهی تقریباً غیرممکن باشد ، در یک لحظه بازنشانی قرار داریم - تا زمانی که احساس راحتی نکنید که فرد بعدی می تواند عطسه کند یا سرفه کند ، نمی توانید به سینما بروید و برنده شد شما را به اتاق اورژانس بفرستیم.

همانطور که همه ما می دانیم ، جریان فعلی موج آینده است و تهدید به نابودی همه چیز در مسیر خود است. بگذارید صریح بگویم پخش جریانی عالی است - اما این فقط تلویزیون است و احتمال اینکه مشتری بخواهد آنچه را که می خواهد ، کجا و هر زمان که بخواهد ، احساس فوریتی را که از دهه 50 TV باعث پخش تلویزیون شده است ، از بین می برد. می توانید همه اینها را در جدول زمانی خود تماشا کنید و تلویزیون انتصاب اساساً تمام شده است - به جز اخبار ورزشی و اخبار. برای مصرف کنندگان عالی است. انتخاب برنامه ها برای مشاهده فوق العاده است - متنوع و نامحدود. با این اوصاف ، ما هنوز باید با قانون فیزیک مقابله کنیم: فقط 24 ساعت در روز وجود دارد. و وقتی مردم به کار خود برگردند - و سال آینده این کار را می کنند - مردم کمتر تلویزیون تماشا می کنند. این امر موجب ایجاد لرزش و تحکیم در صنعت خواهد شد.



این چگونه بر سینماها تأثیر می گذارد؟ به طور قابل ملاحظه. در حال حاضر ، وقتی سالن های نمایش تعطیل هستند یا عمدتا خالی هستند زیرا منتظر تلقیحات دسته جمعی هستیم تا ما را به مصونیت گله برساند ، زمان آن است که نمایشگاه فیلم خود را دوباره اختراع کند. هنگامی که غرفه داران می توانند استودیوهایی را که اکثراً همه سرویس های پخش جریانی دارند - به جز Netflix - سه ماه منتظر بمانند تا فیلم های خود را به سیستم عامل های دیگر منتقل کنند - پس از اتمام آگاهی P&A ، از مدل های تجاری گذشته چشم پوشی کنید.

پیشگیرانه و مخل بودن برنامه ای بهتر از شکایت از زنجیره نمایشگاه های سخت است. آیا کسی انتظار دارد استودیوها با اهرمی که در سال 2020 به دست آوردند از پنجره های 17-30 روزه ای که به سینماها تحمیل کرده اند عقب نشینی کنند؟ ناملایمات و اقتصاد مجبور به تغییر می شوند و تئاترها باید کاری را که انجام می دهند انجام دهند ، خیلی بهتر. تصویر عالی (صفحه نمایش) ، صدای برتر ، امتیازات بهتر ؛ و برای تئاترهایی که این استانداردها را ندارند - اکنون زمان بستن یا بازسازی آنها است.

همچنین لحظه ای است که تئاترها ، از زنجیر گرفته تا مادر و پاپ ، باید معاملات جدیدی را با مالکان انجام دهند - صرفاً براساس درصد. بدیهی است که مراکز خرید به دلایلی برای مراجعه مردم نیاز دارند - زیرا تجارت الکترونیکی بسیاری از مستاجران خرده فروشی آنها را از بین برده است - و جای خالی قابل توجهی وجود دارد.



شرکت های نمایشگاهی بابت بدهی هایی که دارند و با وجود تئاترهای بد و ناکافی بسیار سرگردان هستند. AMC یک نمونه کامل از تأخیر در امر اجتناب ناپذیر است. من به آنها اعتبار می دهم که با افزایش ارزش سهام برای فعالیت خود از فصل 11 جلوگیری می کنند. سوال من این است ، چرا؟ در 24 ماه آینده نگاه کنید. سال آینده باید بهتر از سال 2020 باشد ، اما به رسیدن به شماره گیشه 2019 نزدیک نمی شود. فقط در سال 2022 خورشید دوباره بیرون می آید.

اکنون زمان تصمیم گیری های سخت است - و می توانید از فصل 11 برای این کار استفاده کنید. دارندگان بدهی احتمالاً شرکت را تحویل می گیرند ، سالن های نمایش را می بندند و از اجاره هایی که باعث کاهش تجارت می شود ، دوباره مذاکره می کنند. آیا تئاترهای کوچک یا بد واقعاً مصرف کنندگان را وادار می کنند تا خدمات استریم خود را برای یک شب بیرون بگذارند؟ به هر حال بسیاری از آن فیلم ها در مدت زمان کوتاهی پخش می شوند. پنجره 17 روزه واقعاً 10 روزه است - زیرا اگر به عموم مردم بگویید در عرض یک هفته می توانند فیلم را در جریان ببینند ، منتظر می مانند و پایان هفته سوم بازی تمام می شود - این یک تیم شلیک دایره ای عالی است. هزینه های فیلم های بازاریابی قابل توجه است و همین امر کار را برای فیلم های کوچک و مستقل بسیار دشوارتر می کند.

چه چیزی در آن برای غرفه داران است؟ این زمان مناسب برای مرور استراتژی های قیمت گذاری با هدف افزایش حضور و غیاب و بزرگتر کردن سود است. همه ما می دانیم که حضور افراد ثابت بوده و رشد درآمد صنعت در آمریکا از طریق افزایش قیمت بوده است. سالن های نمایش باید قیمت های متغیر را مورد بررسی و استقبال قرار دهند. قیمت های پایین تر در روزهای دوشنبه ، سه شنبه و چهارشنبه و قبل از ساعت 4 بعد از ظهر روز پنجشنبه - قیمت بلیط از 4 تا 7 دلار ، ممکن است مشتریان جدید را فریب دهد تا در غیر این صورت صندلی های خالی را پر کنند و الگوی حضور را تغییر دهند. عصرها و آخر هفته ها ، قیمت بلیط باید از جهتی دیگر ، رو به بالا باشد. اکنون هر تئاتر صندلی های رزرو شده دارد - بنابراین انجام این کار آسان است. برای مطلوب ترین صندلی ها و اوقات حق بیمه بیشتر شارژ کنید. ما در تجارت زنده یاد گرفتیم که مصرف کننده تصمیم می گیرد که یک صندلی چه ارزشی داشته باشد. هیچ کس بیشتر از آنچه که می خواهد برای بلیط پرداخت نمی کند زیرا این گزینه را دارد که نرود. چرا برای رفتن به سینما پول بیشتری پرداخت می شود؟ از آنجا که اندازه صفحه نمایش تلویزیون شما تقریباً همان تجربه در خانه را ندارد. ما تماشای فیلم را دوست داریم - ستاره های فیلممان بزرگتر از زندگی و همچنین VFX را دوست داریم. در تلویزیون جلوه های ویژه مانند یک بازی ویدیویی به نظر می رسند. بیشتر از همه ، رفتار انسان قبیله ای است - در یک گروه بیشتر سرگرم کننده است. در خانه ، شما به همان شیوه در تجربه غرق نمی شوید. شما به همان اندازه نمی خندید ، یا به همان اندازه نمی ترسید. شما تمایل دارید که در محیط عمومی یک سالن سینما گریه نکنید. در خانه ، دکمه مکث صدا می کند ؛ تلفن زنگ می خورد ، سگ ها پارس می کنند ، به شما توصیه می شود زباله ها را بیرون بیاورید. رفتن به سینما در مورد به اشتراک گذاشتن تجربیات با دوستان - شب های ملاقات - و گردش های خانوادگی است.

من درمورد قیمت گذاری چیزهای زیادی آموختم زیرا Ticketmaster در آن روند اخلالگر و صداپیشه شد. تقریباً 40 سال پیش ، صنعت زنده برای بیشتر کنسرت ها در صحنه ها یک قیمت داشت. هزینه خدمات برای هر رویداد یکسان بود (1 دلار). در پاییز سال 1982 ، من مدیر عامل شرکت Ticketmaster شدم و برای ایجاد تغییرات در قیمت گذاری به منظور بزرگ کردن قابلمه پول که توسط مدیران مربوطه - مجریان ، مروجان ، سالن ها - و همچنین بازده معقول برای شرکت. تحت ساختار مالی موجود در آن زمان هیچ کس خوشحال نبود. همه درمورد میزان ثابت پولی که این رویداد به وجود آورد بحث کردند. این برای من منطقی نبود --- مقیاس بندی خانه برای کنسرت ها ، داشتن چندین بار هزینه خدمات برای همان رویدادها ، حلقه های طلایی در طول دوره مسئولیت من اتفاق افتاد - و بله Ticketmaster در آن نقش داشت. من نمی توانم اولین اقدامی را که دارای یک حلقه طلایی است به یاد بیاورم ، اما به سرعت توسط صنعت پذیرفته شد - زیرا عموم مردم مورد استقبال قرار گرفتند و مورد استقبال قرار گرفتند. بگذارید من به صراحت به مشاجره بپردازم ، اصل بلیط فروشی تغییر نکرده است. هیچ کس بیش از آنچه که می خواهد برای بلیط پرداخت نمی کند - و امروز درآمد حاصل از بازار ثانویه تقریباً به اندازه بازار اولیه است. چرا این اتفاق افتاده است؟ - زیرا این یک بازار آزاد است و عموم مردم تصمیم می گیرند. چرا وقتی مردم می توانند در خانه دید بهتری از بازی داشته باشند — یا در دمای انجماد و بدون پیراهن در بازی Packers بیرون بنشینند ، در 20 ردیف آخر میدان می نشینند؟ این اشتیاق قبیله ای برای یک تجربه مشترک است.

با اشاره به محدودیت های تقاضای مصرف کننده ، Red Carpet Entertainment را در سال 2018 شروع کردم ، زیرا معتقدم فرصتی برای دسترسی به مخاطبان بسیار محدود با یک محصول لوکس برای فیلم های اولین بار در پایان هفته وجود دارد. برای دیدن فیلم ها در اتاق نمایش شما چند هزار دلار هزینه لازم است ، تفاوتی با هزینه صرف یک شراب رشد اول ندارد. مصرف کننده تصمیم می گیرد که آیا هزینه آن تجربه را پرداخت می کند یا خیر. با درهم ریختن و فرو ریختن پنجره ها ، آن مدل دیگر قابل استفاده نیست.

هدف از قیمت گذاری متغیر ، افزایش حضور و غیاب و بزرگتر کردن سود است. نمایشگاه باید با استودیوها در مورد توافقات جدید به اشتراک بگذارد. آسان نخواهد بود ، اما لازم است. این استودیوها بودند که مدل را تغییر دادند و این فرصتی مناسب برای بازگشایی بحث برای تقسیم درآمد این پنجره های کوتاه شده است. همه چیز باید روی میز باشد ، زیرا اگر دیروز گیر افتاده باشید نمی توانید فردا اختراع کنید.

و شاید غرفه داران شروع به ایجاد محتوای خود کنند. من مطمئن هستم که مصوبات رضایت نامه ای که سالها پیش منعقد شده لغو خواهد شد. هدف در اینجا این است که تجربه مشاهده برای مصرف کننده بهتر و درآمد هر دو طرف بیشتر باشد.

این دیدگاه من امروز درباره این صنعت است: زمان مناسب برای تغییر ، تقویت مجدد و اختراع مجدد است. با وقوع چنین اتفاقی ، سالن های سینما مجدداً جایگاه شایسته خود را در فراهم آوردن فضای ویژه ای برای عموم مردم جهت مشاهده فیلم های عالی داستان نویسان و سینماگران خیالی و خلاق به دست می آورند. و آمریکا یک بار دیگر می گوید ، بیایید به سینما برویم.